Cession de société : pourquoi les acheteurs plafonnent leur apport ?

Avec des moyens illimités qu’achèteriez vous pour un prix illimité ?

Rien, bien sur. Ce raisonnement absurde nous renseigne sur une chose : ce n’est pas l’apport de l’acquéreur qui fait la valeur de votre entreprise mais le contraire. C’est la valeur de votre entreprise qui détermine l’apport de l’acquéreur.

Les banques en arbitre du dispositif.

Les banques qui supportent la plus grosse part du risque (70% du cout de l’opération) exigent un apport personnel proche de 30%.

L’effet de levier boucle le raisonnement.

En 7 ans, l’acquéreur multiplie son patrimoine par le coefficient [100/ Apport].
Ici 100/30 = 3,33.
Avec 50% d’apport son enrichissement personnel n’est plus que de 2 (100/50).Voilà l’effet de levier.

Tout ceci avec l’appui des banques qui dictent les règles du jeu.

Reste une inconnue : qu’est-ce qui fait la valeur de votre entreprise ?