Cession de titres de sociétés : pourquoi il ne faut pas discuter du prix ?

Ne majorez jamais votre prix de vente en pensant vous donner une marge de négociation.

Le prix, c’est le prix. Justifiez votre prix pour le rendre indiscutable.

Les acquéreurs sont gavés d’informations.
Ils comparent les équilibres entre chiffre d’affaires, rentabilité, trésorerie, endettement et le prix de vente d’une entreprise.

Si l’ensemble est déséquilibré, la sanction est immédiate : l’acquéreur potentiel ira sur l’annonce suivante.

D’un clic de souris.
Votre affaire est révoquée. Irrémédiablement.

Pour boucler votre cession, rien de tel

• qu’un prix justifié, mais non discutable,
• étayé par des arguments irréfutables économiques, comptables, financiers, fiscaux…

Restez Pragmatique ! Avant d’envisager le prix, commencez par optimiser l’image de vos comptes…