Quelle est la part du prix dans la stratégie de cession de sociétés ?

Anticipez votre cession, dotez vous d’une stratégie.

Le prix c’est le prix.
S’il est justifié, il n’est pas discutable.
A moins que les audits révèlent des motifs sérieux de révision.

…ne résistez pas au delà du raisonnable —> scellez l’accord et récupérez ailleurs ce qui a été lâché sur le prix :

allongez la durée de l’accompagnement,
négociez une rémunération et des avantages confortables pendant l’accompagnement,
négociez âprement sur la Garantie d’Actif et de Passif (G.A.P),
plafonnez les seuils de déclenchement de la Garantie d’Actif et de Passif (G.A.P),
réduisez au maximum la garantie (souvent une garantie bancaire) apportée à la G.A.P.
Maintenez de bonnes relations pour favoriser l’accompagnement : laissez vos conseils « ferrailler » à votre place

Au delà du prix, il y a les hommes, le projet, un histoire qui se prolonge… Le moment est venu de s’intéresser aux acquéreurs.