Qui sont les acquéreurs ?

Les acquéreurs se répartissent en trois grandes familles :

  1. des sociétés en quête de croissance externe aux motifs divers et variés : croissance sur le même secteur d’activité, élargissement du périmètre géographique, recherche d’activités complémentaires,
  2. des particuliers, souvent d’anciens cadres, généralement très bien formés, très bien informés avec des parcours professionnels de très haut niveau,
  3. des fonds d’investissements. Aussi souvent décriés que mal connus. Les fonds d’investissements orientent leur choix en fonction de valeurs.
    L’âpreté au gain n’est pas leur unique moteur.

 

Note

Connaitre les acheteurs ne suffit pas.

Connaitre les hommes ou les femmes qui reprennent c’est bien.
Comprendre leur logique, leur fonctionnement et leurs contraintes c’est mieux…