IL PARAIT QUE LES DELAIS DE CESSION S’ALLONGENT ?
En fait non, les délais ne s’allongent pas. Nos deux dernières cessions se sont bouclées en moins de 6 mois (du mandat au transfert de propriété).
L’offre d’entreprises à reprendre est pauvre, les acquéreurs fondent sur tous les nouveaux sujets comme la misère sur le monde.
Si vous ne trouvez pas preneur ou si les négociations s’éternisent c’est que quelque chose vous a échappé soit dans la construction de l’offre soit dans le marketing de l’offre.
Dans le cas où ces deux aspects sont maitrisés, les dossiers avancent.
Regardez le statut des affaires dont la cession nous est confiée : le mandat est à peine signé que déja,les premières rencontrent avec des acquéreurs débutent.
