Vous allez rencontrer vos premiers acquéreurs…

Les premières rencontres avec les premiers acquéreurs prennent souvent une tournure sympathique.
Vous y êtes préparé, vous savez ce que vous allez dire : attention, n’en dites ni trop, ni trop peu.
Normalement le ton y est courtois, les échanges sont fluides de part et d’autre : il s’agit d’une opération de « séduction » mutuelle.

A faire / a éviter …

Une seule règle immuable : lors de la première rencontre, ne parlez pas d’argent. Jamais.
Le but des premières rencontres, c’est de voir si « les hommes se plaisent », si les projets « sont compatibles et se complètent ».
Si les hommes « se reconnaissent », si les projets s’alignent, les questions financières trouveront toujours matières à s’organiser.
Dans le cas contraire, personne n’aura envie d’aller plus loin, quelles que soient les facilités financières.

Et puis viendront les suivants :

C’est là que l’exercice devient difficile.
Vous aurez le sentiment de redire les mêmes choses, l’impression que « ça n’avance pas », que c’est toujours pareil.
En fait, c’est maintenant que vous devenez le meilleur : le sentiment de lassitude vous fait aller à l’essentiel, sans digressions ni redondances.
100% efficace.

Combien ?

Combien faut-il rencontrer de candidats à la reprise ?
Tous.
Du moins tous ce que nous vous présenterons après avoir écarté les farfelus, les impécunieux, les concurrents en quête d’informations ou sans réelle intention d’acquérir.
Ne vous leurrez pas, le tamis est fin : sur 5 à 6 repreneurs rencontrés une ou deux fois, vous recevrez une ou deux lettres d’intentions. Rarement plus.

Et après ?

La prochaine étape : nous allons recevoir, analyser et très souvent faire modifier les premières lettres d’intentions (L.O.I pour Letter of interest).
Les choses sérieuses vont commencer…Vous allez devoir choisir l’homme, son projet, le package qu’il vous offre.