Quel conseil pour vendre une société ?
Conseil c’est une activité de services, pas d’image.
Derrière l’image renvoyée par les cabinets de fusions acquisitions il y a l’envers du décor : visite guidée…
La face cachée des « réseaux ».
L’union fait la force. Donc les réseaux « agrègent » derrière un nom évocateur :
- un site bien fait,
- l’apparence d’une équipe,
- les ventes de chaque adhérent au réseau (y compris celles précédant la création du réseau.)
L’efficacité collective n’est pas démontrée.
A méthodes différentes, résultats différents.
Tel cabinet dans l’Est fera 30% des résultats du réseau, tel autre dans l’ouest fermera bientôt ses portes…
Cherchez les salariés avec contrats de travail et fiche de paie.
Collaborateurs, Associés, Membres… Les noms des emplois, n’ont pas de limite.
Vous savez trop bien que les salariés pèsent sur la trésorerie.
Plus il y a de salariés, plus il y faut de méthode, d’outils et de sérieux pour durer.
Donc avant de vous engager avec un conseil, dénombrez ses « vrais » salariés.
Séparer le bon grain de l’ivraie ?
Les meilleurs critères restent encore votre ressenti et votre expérience étayés par des faits : les bons réflexes.
