Cession de sociétés : quelles sont les méthodes d’évaluation ?

Les méthodes d’évaluation communément admises présentent toutes le même travers. Fondées sur la croyance que la valeur d’une société est une mécanique endogène propre à la société, elles sont établies de manière autonome,…
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Stratégie de cession de sociétés : faut il vendre au prix le plus élevé ?

Le prix fort n’est pas toujours l’optimum de la cession. Revendiquer un prix élevé mais justifié n’est pas un problème. Le problème c’est d’être en mesure de justifier ce prix, faits et chiffres à l’appui. Les difficultés…

Ce qui détermine le prix d’une société …

Le prix d’une entreprise repose sur 4 piliers : sa rentabilité, ses capitaux propres, son endettement, sa trésorerie. Optimiser le prix c’est maximiser chacun de ces points : dopez le chiffre d’affaires sans accroitre…

Cession d’entreprise : quelle est la valeur d’une société ?

Demandez à 10 experts la valeur d’une entreprise, vous obtiendrez 10 résultats différents. Tous justifieront leur chiffrage en commençant par "je pense que ...". Un vrai job d’expert en quelque sorte.   Des années de travail,…

Le prix d’une société : trouver la bonne équation.

Déterminer le prix d’une société, c’est écrire deux équations : une équation vendeur dont les termes sont connus et lisibles dans les comptes : le patrimoine, la rentabilité, la gestion, le marché ... Une équation acquéreurs…

Cession de titres de sociétés : pourquoi il ne faut pas discuter du prix ?

Ne majorez jamais votre prix de vente en pensant vous donner une marge de négociation. Le prix, c’est le prix. Justifiez votre prix pour le rendre indiscutable. Les acquéreurs sont gavés d’informations. Ils comparent les équilibres…

Quelle est la part du prix dans la stratégie de cession de sociétés ?

Anticipez votre cession, dotez vous d’une stratégie. Le prix c’est le prix. S’il est justifié, il n’est pas discutable. A moins que les audits révèlent des motifs sérieux de révision. Si votre acquéreur souhaite néanmoins…